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宜昌经纬外贸收入首超内贸收入

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 2014年,宜昌经纬进一步充实和完善了细分市场下的专业营销模式,坚持“销售人员是经营客户第一责任人、是经营客户战略主体”的理念,不断提高营销人员的技术能力、业务能力、履责能力和团队能力,推进了“宜昌加捻”品牌的国际化。

 

    2014年,宜昌经纬在成立美国经纬企业、建立备件库的基础上,有效调度企业资金,既强化了美国经纬企业的市场拓展力,又进一步推进了国际市场营销的本土化,提高了国际市场的竞争力。

 

    以国内代理商为基础,协同CTMTC,拓展销售渠道,加大了巴西、泰国、伊朗、乌兹别克等市场的拓展力度。同时推行国外代理模式,加强重点区域销售。先后召开了欧洲代理商大会,成立了土耳其办事处,以土耳其市场辐射欧洲市场,开发巴西、葡萄牙市场。

 

    针对不同客户需求,宜昌经纬建立了国际市场需求的快速反应机制,全力保障客户的主机及备件要求,为开拓外贸市场提供了有力的保障。全年共派出国外服务人员1469人天,发运售后服务补件377项次。在备件供应方面,不仅快速响应自身客户的备件需求,还全力满足竞争对手的备件需求,既保证了市场盈利,又拉近了客户关系。

 

    在签字仪式上,欧美、亚洲各片区销售经理兑标总结了一年来销售工作和任务指标的完成情况,先容了2015年所要完成的营销指标及采取的措施办法,畅谈了一年来的营销工作体会。

 

    杨华明在签字仪式上作重要讲话。他首先总结了宜昌经纬多年来改革发展的成功经验和教训。分析了当前的形势,他说,宜昌外贸,过去一直以地毯、直捻、玻捻三大系列为主、以发达国家为主,现在要从紧跟世界一流变为行业的领导者,由被动型走向主动型。他说,地毯机要真正的走向第一,变成世界的产品,必须再创新优势:一是再次提速,二是智能化,三是操作的简便性,四是降能耗。为此,他要求宜昌经纬要明确三个发展方向:一是以美国经纬为依托,立足地毯拓展相关产业。二是欧洲市场以土耳其为依托,建立展示中心,做到人员、设备、场地到位。三是拓展巴西市场,也要做到人员、设备、场地到位。同时要依托经纬总部的力量,实现产品的自动化和智能化。要寻求全球资源的整合,实现单机到成套的转变,这是宜昌经纬未来的发展之路。他要求,外贸营销人员自身定位要做新的调整,不仅懂语言,还要懂产品、懂销售,要不断学习,不断进步,掌握和加强电商和网络化营销手段,尤其是备件销售。杨华明强调,信心比指标重要,只要有信心就会有办法。

 

    签字仪式上,杨华明向各营销经理颁发了营销授权书,并与各营销经理在外贸任务书上签字。这标志着宜昌经纬2015年外贸任务于新年伊始就已正式下达。

 

    金芳说,宜昌经纬外贸从无到有发展到今天,形成了外贸超越内贸的格局,这是企业长期坚持内贸与外贸并重的发展战略的结果。2015年的外贸任务肯定会圆满完成,成为外贸真正开花结果的一年,一定会比2014年更好。她强调,任务书的签订意味着要承担责任,相信大家有能力完成所有指标。金芳还代表科技生产制造团队表示,要全方位的支撑外贸销售,在备件提供上、技术支撑上提供全力保障,对外贸团队在过去一年对企业作出的贡献表示感谢!

 

2015年1月9日 03:20
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